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你會選擇展會嗎?

時間:2019-06-19

你會選擇展會嗎?

p3开机号试机号彩宝网 www.jvdrxa.com.cn 找客戶的途徑很多,比如谷歌、領英、展會、Facebook等,但是相對來說參加展會的客戶質量還是比較好的,因為有可以面對面交流的機會,彼此的熟悉程度比其他方式要高,成單的可能會比其他的相對來說也會高點。但是一般參展的費用挺高的,如果參加展會沒有任何效果,那么對企業來說無疑是損失。面對市場上眾多的展會,企業也不知道該如何選擇,哪種展會效果好也不知道,去了沒效果浪費錢,不去又怕錯失了客戶??吹酵腥チ?,更是按耐不住,那么如何選擇展會?我覺得有以下幾點:

一:明確參展目標和產品定位

首先我們要了解我們分產品,分析自己產品的定位,了解自己的產品在同行業中屬于什么檔次,并且明確自己的目標客戶是什么樣的,這些確定好之后范圍也會相對來說更小些。說完產品定位之后再說說參展目標:一般來說參展的目的有以下幾個:1、新產品的宣傳2、企業形象宣傳3、收集市場信息4、品牌的提升等。確定好之后后續的工作都是圍繞著參展的目標而進行著。

二:展位的選擇

公司參加展會的目的就是為了讓自己的產品更好的展現在客戶面前,吸引客戶,進而進行下單。所以展位的選擇對我們來說是很重要的。就性價比而言一般拐角處的雙開面展位比但

參展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前,吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾,費用也不會太高。先擇一個人流較大的展位比較重要,比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發來邀請函,并附有展位平面圖,所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。

三:對手的模底

外貿行業競爭很大,所以比較專業性的展會會有很多同行參展,所謂知己知彼百戰百勝。所以參加展會前要對展會的同行多關注,多留意此次展會中多少個同行,這個公司在同行業中處于什么地位。同時還要對同行進行摸底,比如說展會的位置、展位設計、產品的價格等。了解了這些信息,參加展會的時候心中會有個底的,同行的參展情況很大程度的影響著是否參加展會。

四:明確要參加的展會類型及分析參展客戶質量

花了那么多錢參加展會,肯定不能花冤枉錢的,當我們選擇參加什么展會的時候,首先要了解這個展會屬于什么類型,一般分為綜合展、行業展和專業展。雖然各有千秋但是如果是公司參展的話,我建議還是專業展,因為與產品的關聯度比較大。關于客戶的質量,可以再參展之前找到參展商目錄,了解下這些參展商的一些基本信息,包括所屬國家、采購什么產品、是批發還是進口等。

五:評估展會熱度和主辦方服務

要不要參加這個展會還要看這個展會的知名度及展會開展的次數,知名度越高自然采購商也多,當然費用也不會低的。主辦方的專業度也影響著是否參加這個展會,好的主辦方會貼心的為我們服務,一般在結束的時會提供參展過程中的一些數據統計信息,參加一個展會不容易,所以很多盡量調查清楚,選對展會,才能使我們利益最大化。